箭牌周智伟:推动行业产品智能化 产品供不应求

点击:576  添加时间:2014-06-12 10:37:00

【采访背景】青春,是个永不褪色的话题,你的企业是否正值青春,还是青春已逝,不同的企业对于青春都有着不同的理解和感悟。青春是一种态度,是一种可能,是我们引领行业发展的巨大力量!《正青春》引领行业的力量,搜房网2014中国陶卫企业网络路演正式启动,请把你充满热情、专业、挫折的正青春正能量分享给更多的人。

设计、技术、服务的创新性是企业“正青春”的三大标志。在第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上,搜房网发起《正青春》网络路演活动,用切实的力量寻找更多拥有创新性的“青春”企业,现场,搜房网记者采访到箭牌卫浴销售部经理周智伟,聆听他的“青春”宣言。


采访嘉宾:箭牌卫浴销售部经理 周智伟

采访地点:上海厨卫展

【搜房家居网】您好,很高兴您接受搜房家居网的采访,请问您现在什么样的卫浴产品受消费者喜欢?

【周智伟】其实这个话题我想我们换一种方式来回答,我们现在箭牌这一块,特别是客户群体会更多去分类,比如针对老年人,老年人需要的是产品更加舒适、更加便捷、更加人性化,消费主力军80后、90后,对产品要求更加实用,关心产品的设计风格,针对成功人士,要求的是产品的档次、实用性、还有智能化。

【搜房家居网】关于智能产品,您觉得消费者对智能产品的接受度如何,当下智能化市场是否已经处于饱和?

【周智伟】随着国家经济水平不断提高,人民的生活越来越好,智能化的需求在日益提高,但是现在中国国内智能化的普及率还是比较低的,现在还不到10%,周边国家,比如日本、韩国普及率已经到90%左右。现在随着特别是如箭牌多年对智能产品深入研究,我们跟北京航空大学一起合作,把我们的智能产品越来越多推向市场,逐渐去推动智能产品市场,现在智能卫浴市场相对来说还是属于起步阶段,国内这些品牌还没有形成一定格局,应该来说我们箭牌会起一个领头军的形势,智能产品会越来越多的被推广。

【搜房家居网】请问箭牌作为一个领军品牌,您觉得它受欢迎的关键在哪儿?

【周智伟】受欢迎的关键我认为不外乎这几点:个,产品的品质,箭牌一直是对产品的品质有特别高的要求,每年都会修改一次内控标准,不断去提高产品的品质;第二个,我们的品牌,会在整个老百姓心目中不断去巩固和提升箭牌品牌,特别今年聘请了郎朗做形象代言人;第三个,整个的价格,应该来说箭牌整个价格带或者产品线是非常全的,我们是从高中低三个档都会有,覆盖了基本上是大多数的消费群体;第四,我们的服务,箭牌全国近3000多家网点,保证了我们对终端客户优质的服务,箭牌本身就是凭借服务起家的,我们是家在行业里提出包送货、包安装的品牌,这几年我们更会去关注产品的服务;后一个,产品的设计,特别是这两年我们产品的设计会更贴近终端消费者的需求,这两年会更向80后、90后喜欢的时尚感的产品去研发,今天展会现场可以看到3D立体的柜子,它非常时尚,而且这种表现手法是一个非常立体的,都是获得80后、90后消费主力军的喜爱,大概是这些。

【搜房家居网】目前消费定制市场越来越明显,很多家居品类都已经在朝着这个方向去发展,对于卫浴来说这会不会是一个大方向?

【周智伟】个性化的定制一定是一个趋势,因为人的性格都是千篇万律的,比如浴室柜的定制,箭牌这一块也在花大力,针对浴室柜,针对有些智能产品,都开始推定制化,而且在定制的服务标准上或者定做标准上,不断升级,去满足不同的定制需求,而且在实际销售中,定制化已经占到将近1/3的销售,这个比例以后会越来越多。

【搜房家居网】目前存在产能过剩的一些现象,您怎么看待这个?

【周智伟】其实这两年整个建材行业随着国家的经济,房地产调控各方面,整个状态不是太好,但是实际上全国,陶瓷越来越多的产能,实际上是过剩的,当时中装协有一个数据也体现出过剩,但是随着这两年国家在生产上的一些宏观调控,包括一些品牌的日益扩大,这个行业已经不断在洗牌,以后只有越是品牌才会越来越壮大,多余的产能会逐步淘汰掉,一定是这种不合格或者不达标的生产厂商慢慢会被踢出。可以告诉你们一个数据,整个行业所谓的产能过剩在我们这里不存在,今年箭牌的供应还是非常紧张的,在我们这里产能过剩是不存在的,实际上现在我们的销售是供不应求的,前提是我们今年还在去年的基础上增加了两条陶瓷的生产线,四条浴室柜的生产线,从这个态势上可以看出在我们这里产能过剩现象是不存在的。

【搜房家居网】我们知道很多陶瓷器现在都是实行了渠道下行政策,加强三四线城市的布局,您认为三四线城市会逐渐成为消费的主力群体吗?

【周智伟】我是这样看待这个问题的,应该来说我们的一二线城市因为经济和人口原因,一定是我们的主力,而随着这几年我们国家城镇化建设不断推进,三四线城市应该是我们一个比较大的增长点,我认为主力肯定还是在一二线城市,这几年作为箭牌也不断去深入挖掘三四线城市的潜力跟销量。本身特别箭牌网点的布局是非常全面的,我们今年也不断去挖掘三四线的消费需求,同时也会在我们的网点上不断增加,今年网点增加大概是400多个网点。

【搜房家居网】谢谢您接受我们的采访,祝愿箭牌发展越来越好!

【周智伟】谢谢。


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