箭牌周智伟:箭牌销售供不应求

点击:579  添加时间:2014-06-06 10:32:00

5月28日,第19届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心开幕。网易家居记者在展会现场采访到箭牌卫浴销售部经理周智伟。他表示,箭牌今年增加了生产线,全国网店也增加约400个,销售供不应求,不存在产能过剩现象。


国内智能化家居普及率低 箭牌希冀领头推广智能产品

网易家居:您觉得现在什么样的卫浴产品受消费者喜欢?

周智伟:其实这个话题我想换一种方式来回答,现在针对客户群体,箭牌更多地是分类。比如说针对老年人,他需要的是产品更加舒适、便捷、人性化;比如说现在的消费主体军80后、90后,对产品要求更加实用,产品的设计风格要更贴切他们的使用需求;还有针对成功人士,他要求产品有档次、形象好,还有智能化。

网易家居:据您了解,消费者对智能卫浴的接受度如何,当下智能化的市场是否已经成熟?

周智伟:随着国家经济水平不断提高,人们的生活越来越好,智能化的需求在日益提高,但是现在国内智能化的普及率还是比较低的,现在来说还不到10%。而我们周边的国家,比如说日本、韩国,普及率已经到90%左右了。

随着箭牌多年对智能产品的深入研究,特别是跟北京航空大学一起合作,把智能产品越来越多地推向市场,会逐渐推动智能产品的市场发展。现在的智能卫浴市场相对来说我认为还是处于起步阶段,国内品牌还没有形成一定的格局,应该说箭牌会起到一个领头军的作用,我们会让智能产品在我们的家居当中得到越来越多的推广。

受欢迎五关键:品质、品牌、价格、服务、设计

网易家居:箭牌卫浴作为领军品牌,您觉得它受欢迎的关键是什么?

周智伟:我觉得有五个方面。个是产品的品质,箭牌一直对产品的品质有特别高的要求,我们每年都会修改一次自己的内控标准;第二就是我们的品牌,我们会在老百姓心目中不断巩固和提升箭牌的品牌形象,特别是今年我们聘请了郎朗作为形象代言人。

第三个就是价格,应该说箭牌的价格带和产品线是非常全的,高中低三个档都有,覆盖了基本上大多数的消费群体;第四个就是服务,箭牌全国近3000多家网点,保证了对终端客户的优质服务,而且箭牌本身就是凭借服务起家的,因为我们是行业里家提出包送货、包安装的品牌;

后一个就是产品的设计,特别是这两年,产品的设计会更贴近终端消费者的需求,比如说会朝着80后、90后的消费群体时尚感去研发产品,就像今天在展会现场可以看到我们3D的柜子,它非常时尚,表现手法非常立体,获得了80后、90后消费主力军的喜爱。

个性化定制占据箭牌三分一销售额 预计未来会更多

网易家居:目前消费市场个性化的需求越来越明显,包括很多家居品类已经在朝个性化方向发展,对卫浴行业来说,这会不会是一个大的方向?

周智伟:个性化的定制一定是一个趋势,比如说浴室柜的定制,我们箭牌也在花大力气,针对浴室柜,甚至针对部分智能产品,都开始逐步地推行定制化。而且在定制的服务标准或者订购标准上,都在不断地升级,满足不同的定制需求。现在实际的销售中,定制化已经占了将近三分之一的销售额了,应该说以后会越来越多。

今年已增加生产线 箭牌不存在产能过剩

网易家居:目前家居行业存在一种产能过剩的现象,您怎么看待?

周智伟:这两年整个建材行业随着国家经济,房地产的调控等各方面影响,行业的状态不是太好,但是全国陶瓷洁具的产能实际上是过剩的,中消协有一个数据也体现出是过剩的。

随着这两年国家在生产上的宏观调控,还有一些品牌的日益扩大,这个行业已经在不断地洗牌了,我们认为以后品牌会越来越壮大,多余的产能一定会逐步淘汰掉,不合格或者不达标的那种生产厂商会被慢慢踢出来。
我这里也可以告诉你们,整个行业所谓的产能过剩,在我们这里不存在,今年箭牌的供应还是非常紧张的,实际上现在我们的销售供不应求。当然了,前提是今年在去年的基础上,我们还增加了两条陶瓷的生产线,四条浴室柜的生产线,从这点可以看出在我们这里不存在产能过剩现象。

网易家居:我们知道很多陶瓷企业现在都实行了渠道下沉策略,加强三四线城市的布局,您认为三四线城市会成为消费的主力吗?

周智伟:应该说一二线城市,因为经济和人口的原因一定是主力,随着这几年国家的城镇化建设不断推进,三四线城市应该是一个比较大的增长点,但是我认为主力肯定还是在一二线城市。

这几年箭牌在深入挖掘三四线城市的潜力跟销量,特别是箭牌本身的网点布局就非常全面,同时我们也会不断增加网点,我们今年的网点增加大概是400多个。


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